La transició energètica avança ràpidament i les empreses industrials busquen models més eficients per gestionar el seu capital, on neixen solucions financeres que permeten optimitzar projectes ja existents. Una de les conegudes és el Sell & Lease Back (o “venda i arrendament posterior”) aplicat a instal·lacions fotovoltaiques.
A Solventa6 incorporem aquest servei a través d’un partner especialitzat per oferir noves opcions a aquelles empreses que ja disposen d’una planta solar operativa i volen recuperar ràpidament la inversió sense perdre l’accés a l’energia.
Què és exactament un Sell & Lease Back?
El Sell & Lease Back és una operació financera que consisteix en:
- Vendre la planta fotovoltaica a un inversor o entitat financera.
- L’inversor passa a ser el nou propietari legal dels actius.
- L’empresa venedora signa un contracte de lloguer (lease), habitualment combinat amb un PPA onsite, que li permet continuar utilitzant la instal·lació a canvi d’un preu que s’assigna a l’energia consumida procedent de la planta. En aquest cas, que és el més freqüent: Preu PPA = OPEX planta + retorn capital inversor CAPEX + marge pel finançador.
Així, l’empresa passa de tenir un actiu immobilitzat al seu balanç a convertir-lo en un gasto operatiu (OPEX) previsible i deduïble.
Per què és rellevant en fotovoltaica industrial?
Perquè moltes empreses que van fer la inversió fa 1, 2 o 3 anys ara busquen:
- Alliberar capital per afrontar nous projectes, ampliar línies productives o reforçar tresoreria.
- Externalitzar la gestió i reduir riscos tècnics.
- Mantenir l’energia generada i els beneficis associats a l’autoconsum.
En aquest model, l’inversor obté un retorn estable via el lloguer o via un PPA intern amb el mateix consumidor.
Com funciona?
| Etapa | Actor | Descripció |
| 1 | Empresa industrial | Ha finançat i instal·lat la planta; ja està en funcionament. |
| 2 | Inversor o fons | Compra la instal·lació (sell). |
| 3 | Empresa industrial | Signa un contracte de lease i continua utilitzant la planta. |
| 4 | Opcional | S’estableix un PPA intern amb preu fix o indexat. |
Beneficis del Sell & Lease Back
- Combinat amb un PPA, el Sell & Lease back permet mantenir un estalvi obtenint un preu total del lloguer de la planta + l’energia consumida més barat que el de xarxa.
- Recuperació immediata de liquiditat: transforma una inversió ja feta en tresoreria disponible avui.
- Millora dels ratios financers: redueix deute tècnic, alleugereix el balanç i pot millorar la capacitat d’endeutament.
- Externalització del manteniment i riscos: l’inversor assumeix responsabilitats tècniques, O&M i eventuals reparacions.
- Continuïtat de l’autoconsum: l’empresa segueix gaudint de la mateixa energia que generava la planta.
- Quotes estables i planificables: passar de CAPEX a OPEX facilita la previsió de costos i optimitza la fiscalitat.
Inconvenients i punts a valorar
Per molt atractiu que sigui, el model té elements que cal tenir en compte:
- Pèrdua de control directe sobre la planta.
- Cost financer afegit (quotes de lease o PPA).
- Possibles limitacions per modificar o ampliar la instal·lació.
- Revisió de contractes d’autoconsum compartit en cas que n’hi hagi.
Per això és clau una anàlisi prèvia rigorosa, tant legal com energètica i financera.
El valor afegit de Solventa6
A Solventa6 assessorem els nostres clients en tot el procés:
- Valoració tècnica de la planta i del seu estat.
- Anàlisi de producció, rendiments i vida útil.
- Estudi del model financer més adequat.
- Acompanyament en la relació amb l’inversor i en la negociació del contracte.
- Reenginyeria si cal integrar un PPA intern, bateries o ampliacions futures.
L’objectiu és maximitzar el retorn de la planta i garantir la continuïtat energètica amb total seguretat.
